家賃を安くする方法を徹底解説！交渉に使用した資料やタイミング、コツも紹介

今住んでいる物件の家賃がもう少し安ければ更新するのになとか、この物件があと3000円安ければ契約するのに、と思ったことがある人は多いと思います。

でも家賃は変わらないよな、素人だし交渉してもしょうがないよなと思い、交渉しない方は多いです。

私たちは物件の更新時に家賃の減額交渉を行い、83000円だった家賃が80000円になりました。

そこで今回は家賃の減額に成功した方法や、交渉するタイミング、実際に使用した資料、交渉しやすい物件を紹介します。

住んでいる物件の更新、内見した物件の契約を家賃で悩んでいる方は解決できるかもしれませんので、ぜひこの記事を参考に家賃の減額交渉をしてみてください。

家賃交渉を始めたタイミングと更新までの流れ

まず初めに、家賃交渉のための資料を作成します。

資料作成後、管理会社に家賃を減額したい旨のメールに資料を添付し、連絡します。

管理会社(大家さん)から回答をもらい、内容に納得できれば更新、現状維持など納得できない場合は交渉を継続するか、退去の連絡をします。

退去する可能性がある場合は新しい物件と契約する時間が必要なので、2カ月～3カ月ほど前から連絡しておくのがおすすめです。

家賃交渉に欠かせない資料作りのコツ3選

同じ物件の他の部屋の家賃や空き情報を調べる

部屋の広さや階数、設備が同じで、家賃が低い部屋があれば交渉し、同じ家賃にしてもらえる可能性は高いです。

また、居住している物件に空き部屋が多い場合も家賃を下げられる可能性が高いです。

大家さんの立場から考えると、空きが多い物件の居住者は貴重です。

これ以上空きが増えたら収入が減って困るので、空きが出るぐらいなら家賃を少し下げても住み続けてもらえる方が、大家さんにとっても得になります。

周辺エリアの家賃相場と比較する

居住している物件の他の部屋と家賃に差がない場合は、周辺エリアの他の物件と比較し、交渉することが可能です。

交渉に使用したい周辺エリアの物件は、以下のような物件です。

広さが同じで築年数や設備が新しい物件や、駅に近いなどの条件が良い物件より家賃が高ければ、せめて同じ家賃にしてほしいと思うのは当然です。

また、今住んでいる物件が家賃10万円の60㎡で、周辺に9万円で65㎡の物件があった場合、大きな差がなければ9万円の物件を選びます。

居住している物件の周りに安くて条件の良い物件が多ければ、相場よりも高い証拠になるので交渉しやすくなります。

居住物件のマイナス面を伝える

実際に住んでみるといろいろなことがわかり、この部分が不満だと思う箇所が出てくると思うので、その箇所を比較すれば、家賃減額の交渉材料にできます。

家賃の交渉時に注意したい3つのポイント

不動産会社や大家さんの立場を考慮する

家賃の交渉はお願いベースで行うのが重要です。

不動産会社や大家さんからすると、家賃を下げると収入が減り、交渉の手間も増えるので歓迎すべきことではありません。

家賃を下げるメリットがないと、大家さんも交渉しようとは思ってくれません。

人気のないエリアだから、今の居住者が抜けると空きが続いて収入がなくなりそうとか、トラブルがない丁寧な人だから住み続けてほしいとか。

逆にトラブルが多い人や、すぐに空きが埋まりそうな場合は、家賃を下げてでも住み続けてほしいとはなりません。

家賃を下げると大家さんは現状より収入が減るので、その気持ちを考慮し、家賃を下げてもいいと思ってもらえるように接することが大切です。

交渉が成功しやすいタイミングに交渉する

家賃交渉は時期によって成功率が大きく変わります。

大家さんが家賃を下げる判断をするときは、退去されるより家賃を下げた方がメリットがあると思ったときです。

例えば、賃貸の閑散期で今退去されると空室が続きそうな場合は、家賃を下げてでも更新してほしいと思います。

逆に繁忙期ですぐに借り手が見つかると思う時期は、家賃を下げずに退去してもらうほうが良い場合もあります。

基本的には更新のタイミングで交渉するのが良いですが、違約金がかからない場合は更新後の閑散期に交渉するなど、タイミングを考慮し、交渉してみてください。

家賃を下げられなかった場合の対応を考えておく

交渉しても家賃が下がらなかった場合の対応は、事前に考えておく必要があります。

家賃が下がらなければ引越すのか、下がらない場合でも住み続けるのか。

引越しする場合は、交渉時から引越し先の物件をいくつかピックアップしておくと、交渉がうまくいかなかったときでも慌てずに済みます。

ただ、家賃を下げたい＝生活費を下げたいなので、引越しする場合は引越し代や物件の契約費を考慮する必要があります。

生活費を安くできる引越し先や、今より住みやすい物件を選べなければ、引越しをする意味がなくなってしまいます。

実際に家賃交渉した資料を公開

賃料減額交渉書の内容

管理会社とのメールのやり取り

家賃交渉は誰にでもできるのでぜひチャレンジを！

家賃交渉の流れから、実際に使用した資料を紹介しました。

私たちは宅建士や二級建築士、FP2級などの資格を保有していますが、不動産屋さんで働いたことはないのでただの素人です。

ただの素人ですが、本を読み少し行動を起こしたことで、83000円だった家賃を80000円に値下げすることができ、年間36000円の費用を浮かせることができました。

交渉がうまくいかなくても家賃が上がったり強制退去させられるわけではなく、借り手側は現状維持か減額なので損をすることはないです。

また、貸主側も家賃の減額をしてでも借り続けてほしい場合もあるので、交渉してみる価値はあります。

少しハードルが高いなと感じる方や、もう少し知識をつけてから交渉したい方は、ぜひ書籍を読んでみてください。

記事を読んでいただいた方の家賃が、少しでも安くなれば嬉しいです。